“淮安車友看過來！這款SUV在市區(qū)行駛油耗多少，在高速上表現(xiàn)如何？今天帶大家實地測評�！鼻宄康幕窗矅�際汽車城，鐘鳴手中舉著鏡頭，對著新車邊講邊拍。鏡頭前的他講解專業(yè)、語氣親和。

這位在淮安本土車評圈小有名氣的自媒體人，數(shù)年前還是個對汽車測評一竅不通的“小白”。從物流專業(yè)畢業(yè)生到房地產銷售，再到網(wǎng)絡公司職員，最終攜手志同道合者扎根淮安創(chuàng)業(yè)，鐘鳴用10年時間，在汽車測評領域闖出一片天地。如今，他的賬號粉絲數(shù)萬，由他創(chuàng)辦的淮安態(tài)鍍言車網(wǎng)絡科技有限公司年營業(yè)額破百萬元，成為淮安青年“敢闖敢試、扎根本土”的生動注腳。

跨界轉身錨定賽道

鐘鳴的創(chuàng)業(yè)，始于一次次不設限的嘗試。大學攻讀物流專業(yè)時，他便熱衷琢磨新事物，課余兼職做推廣，早早就顯露出對傳播的興趣。

2012年，鐘鳴畢業(yè)。他未循專業(yè)對口路徑，轉而踏入房地產行業(yè)做銷售，4年摸爬滾打，磨煉出敏銳的市場感知力與流暢的表達能力。2016年，他進入一家網(wǎng)絡公司負責自媒體運營，自此與汽車測評結下不解之緣。

初涉汽車測評領域，鐘鳴是十足的“門外漢”，撰寫汽車測評稿件全靠查資料、啃參數(shù)。隨著短視頻興起，他敏銳察覺到短視頻在汽車測評領域的優(yōu)勢，“比起文字，大家更想‘眼見為實’，看真實的車輛外觀、內飾，聽直觀的駕駛感受�！倍�彼時淮安本土專注實車對比測評的自媒體寥寥無幾，“全國性賬號不了解本地需求，多水網(wǎng)路況、家庭用戶剛需、4S店優(yōu)惠等‘接地氣’的內容都是空白”。

2018年初，鐘鳴向身邊志同道合者提出創(chuàng)業(yè)想法，幾人一拍即合。家人起初反對，他耐心溝通，分析市場，最終贏得支持。他帶著籌集的幾萬元啟動資金，租下一間小辦公室，正式開啟創(chuàng)業(yè)征程。

破局攻堅站穩(wěn)腳跟

創(chuàng)業(yè)初期，團隊分工明確：鐘鳴統(tǒng)籌內容策劃與出鏡講解，其他人負責拍攝、剪輯與運營。起步從文字稿切入，卻遭遇“閱讀量數(shù)百、粉絲難漲、無盈利”的困境，鐘鳴當機立斷轉型短視頻實車測評。轉型之路布滿荊棘：眾人無拍攝經驗，用手機記錄畫面；剪輯零基礎，從網(wǎng)上找教程摸索。第一次拍車在淮安生態(tài)文旅區(qū)路邊，折騰一下午，畫面晃、講解結巴，剪輯到凌晨的視頻只能刪掉重來。鐘鳴泡在汽車論壇“惡補”專業(yè)知識。為拍實車，他跑遍淮安汽車4S店談合作，“起初店家不信任，我們就一次次上門，說清‘本土賬號能對接本地客戶’的優(yōu)勢”。

一次為測評某新款SUV，鐘鳴和伙伴清晨六點驅車赴鹽城借車拍攝，拍一整天后連夜回淮安剪輯，次日準時發(fā)布。這條視頻播放量驟升至十幾萬，評論區(qū)滿是淮安網(wǎng)友留言：“終于有本地車評人測評這款車！”“求4S店優(yōu)惠�！薄澳且豢�，所有辛苦都有了回報！”鐘鳴說。

此后，他們緊扣本土需求做實用測評，針對淮安陰雨天氣推“雨天行車安全”專題，結合家庭用戶需求測“10萬元級家用車性價比”，甚至幫粉絲到4S店砍價、驗車。這類貼近民生的互動，為他們積累了大批忠實粉絲，也為他們迎來商業(yè)合作。

2021年，行業(yè)競爭加劇，創(chuàng)業(yè)項目連續(xù)3個月無新合作�！胺孔�、設備費用壓得人喘不過氣，甚至動過放棄的念頭。”看著伙伴堅持打磨內容，鐘鳴咬牙調整策略，深耕本地市場，增加汽車保養(yǎng)、維權咨詢等實用內容。漸漸合作增多，資金周轉恢復。“這次危機讓我明白，創(chuàng)業(yè)既要敢闖，更要能扛�！辩婙Q說。

扎根淮安服務淮安

如今，鐘鳴的辦公場所從最初的小辦公室發(fā)展為寬敞的工作室，年營業(yè)額破百萬元，在淮安本土汽車測評圈站穩(wěn)了腳跟。“我們80%的粉絲是本地用戶，商家和我們合作就看中我們‘接地氣’，能精準觸達本地消費者。”鐘鳴說。

在鐘鳴眼中，他創(chuàng)業(yè)成功離不開淮安的“滋養(yǎng)”：“淮安對創(chuàng)業(yè)者包容度高，政策環(huán)境友好，也幫我們對接資源；年輕人愿意接受新事物，對本土自媒體認可度高，這是發(fā)展的關鍵�！�

作為本土創(chuàng)業(yè)者，鐘鳴也用行動回饋家鄉(xiāng)：定期分享本地汽車消費資訊，幫網(wǎng)友解決購車用車難題；向有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人毫無保留地分享經驗，“希望幫他們少走彎路，助力淮安營造創(chuàng)業(yè)氛圍”。

談及未來，鐘鳴目標清晰——深耕本土市場，打響“淮安車評”品牌；拓展汽車科普、本地車主故事等內容，讓賬號更有溫度�！拔业脑妇昂軐嵲�，做一名扎根淮安、服務淮安的創(chuàng)業(yè)闖將�！彼�說。

■記 者 吳海濤，通訊員 丁 骙 李 鑫