身為總經(jīng)理的周藝并不是第一個得知公司成功入圍2026江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）小微企業(yè)贊助商擬中選企業(yè)名單的人。“父親是公司法人，電話是第一個打給他的�！敝芩囌f，父親之前毫不知情，接到電話后的第一反應(yīng)以為是詐騙電話。但得到確認后，父親非常支持這一決定，他相信“兒子的想法自有道理，對公司的發(fā)展一定有利”。不同于尋�！捌蠖�代”的順承，周藝在公司里的話語權(quán)，是他從大學三年級開始，通過闖市場、跑客戶一步步拼出來的。

周藝，1991年出生，淮安市金友縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理，一位帶著理工男嚴謹與創(chuàng)業(yè)者闖勁的“90后”。

●社恐理工男 跨界闖銷售

上午9點到11點，記者在金友縫紉設(shè)備有限公司的門市采訪周藝的兩小時里，偌大的門面只來了一位顧客，買了10包針頭，總價130元�！皞鹘y(tǒng)的市場已經(jīng)萎縮了�！边@些看上去并不起眼的針頭線腦，卻是周藝父母創(chuàng)業(yè)的根基，承載著這個家庭的奮斗記憶。

20世紀90年代，淮安區(qū)城東鄉(xiāng)周邊縫紉店、服裝家紡家庭小作坊眾多。周藝的父母在老家開了一家百貨店。憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，他們發(fā)現(xiàn)，針頭線腦以及各類縫紉機小配件市場需求量大但購買渠道有限，于是果斷轉(zhuǎn)型，專門做起了縫紉設(shè)備生意�！澳菚r是個賣方市場，根本不用出去跑，坐在店里就能有源源不斷的生意。”提起父母創(chuàng)業(yè)的高光時刻，周藝眼里滿是敬佩。

在父母的悉心呵護下，周藝沒有沉迷于安逸，而是專心讀書，考上揚州一所大學，選擇電氣自動化專業(yè)，成為一名性格靦腆的理工男。

然而，市場風云變幻，從2012年開始，服裝家紡產(chǎn)業(yè)逐漸進入規(guī)�；�工廠時代，依賴小作坊生存的傳統(tǒng)縫紉設(shè)備門市生意日漸冷清。性格要強的周藝，不忍看到父母的心血日漸耗散。2013年，大三實習期，周藝主動放棄與專業(yè)相關(guān)的實習機會，幫家里拓展業(yè)務(wù)。

起初，面對陌生的客戶，有點社恐的他連開口介紹產(chǎn)品都要在心里演練無數(shù)遍，常常走到工廠門口卻沒勇氣推門進去。一次次被拒絕后，周藝沒有退縮，憑著自身的韌勁慢慢總結(jié)經(jīng)驗，從最初的語無倫次到后來變得從容淡定。從被拒之門外到被客戶認可，一年下來，周藝成功與十多家企業(yè)簽訂了銷售合同，用實力為家里的生意注入了新活力。

●接手家族企業(yè) 解鎖新賽道

2014年，周藝大學畢業(yè)，站在了職業(yè)選擇的十字路口�！半姎庾詣踊�在當時還是很熱門的，找一份穩(wěn)定的技術(shù)工作很容易，薪資待遇也不錯�！敝芩囂寡�，即使在實習期跑銷售的日子里，他也沒有想過畢業(yè)后放棄所學專業(yè)。

但命運的紐帶早已將他與家里的公司緊緊捆綁。實習期間，周藝憑借真誠的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)，與客戶建立了深厚的信任，不少新發(fā)展的客戶認準了他的靠譜，無論大小事宜，聯(lián)系對接全都找他�！翱蛻舻男湃�，讓我無法輕易放手�！币环�深思熟慮之后，周藝毅然回到家鄉(xiāng)，成為淮安市金友縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理。

接手公司后，周藝主動走出門市，深耕大客戶市場，對外積極拓展業(yè)務(wù)，對接規(guī)�；�服裝家紡工廠，讓公司迎來了新的高速發(fā)展期。與此同時，他的電氣自動化專業(yè)背景，讓他比同行更敏銳地捕捉到縫紉設(shè)備的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢——智能化、自動化是行業(yè)未來的主流方向。

周藝果斷調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，不斷升級服務(wù)，開拓了整廠智能化設(shè)備規(guī)劃業(yè)務(wù)。對于中小企業(yè)來說，智能設(shè)備雖能節(jié)約成本、提高效率，但一次性更換設(shè)備的投入不小，不少老板望而卻步。為此，周藝靈機一動，想到了一個雙贏的新模式：免費幫客戶更換智能設(shè)備，自己則從中抽取客戶節(jié)省下來的生產(chǎn)成本。

沒想到，周藝會打算盤，客戶們也有著自己的考量。不少客戶被他的誠意和模式打動，回去仔細琢磨后，紛紛主動提出：“你也別拿省下的成本了，這投入我自己來吧！”周藝也憑借真誠，收獲了更多長期合作的客戶。

●牽手“蘇超” 謀劃新未來

此次主動參與2026江蘇省城市足球聯(lián)賽小微企業(yè)贊助商遴選，正是周藝為公司突破發(fā)展瓶頸、尋求新機遇的又一重要布局。

“想借‘蘇超’的勢，借它的流量，讓公司得到更好的發(fā)展�！碧崞鹳澲�“蘇超”的初衷，周藝有著自己清晰的生意經(jīng)。縫紉設(shè)備屬于比較冷門的行業(yè)，不需要讓普通大眾熟知，但“蘇超”贊助商的身份，能為企業(yè)提供有力的信用背書，這在拓展新客戶、對接大企業(yè)時，有著不可替代的作用。

從2022年開始，受多重因素影響，國內(nèi)家紡服裝產(chǎn)業(yè)開始向東南亞轉(zhuǎn)移，不少大企業(yè)前往當?shù)亻_設(shè)工廠。周藝坦言，自己錯過了這幾年的發(fā)展機遇，業(yè)務(wù)拓展陷入瓶頸�！叭ツ甑酵獾嘏軜I(yè)務(wù)，10天左右花了1萬多元，最終只談下了幾千元的生意�！闭f起這段經(jīng)歷，周藝語氣中帶著一絲無奈，卻也透著不服輸?shù)捻g勁。他期待，通過此次贊助“蘇超”，能夠吸引家紡服裝產(chǎn)業(yè)中大企業(yè)的關(guān)注和認可，跟隨大企業(yè)一起開拓東南亞市場，實現(xiàn)公司發(fā)展的再一次飛躍。

采訪正酣，周藝的手機突然響起，是一位老客戶打來的。電話那頭，客戶語氣猶豫地提及，有另一家設(shè)備公司給出的產(chǎn)品報價比金友縫紉設(shè)備低不少，糾結(jié)著是否要更換供應(yīng)商。周藝對著電話耐心爭取，沒有一句貶低同行的話，只憑專業(yè)打動對方。

掛了電話后，周藝輕輕嘆了口氣，指尖摩挲著筆記本上的記錄，語氣里滿是無奈卻又透著堅定：“生意難做，利潤空間越來越小了，同行之間拼價格、拼服務(wù)，不主動求變，遲早會被淘汰�！边@份真切的行業(yè)困境，也讓他借力“蘇超”、開拓東南亞市場的想法，更顯迫切與必要。

■記者 何劍峰/文 通訊員 賀敬華/圖