“膽大、有韌勁、愛(ài)學(xué)習(xí)，是我創(chuàng)業(yè)成功的‘三大法寶’。”從房地產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型做新媒體，到如今帶領(lǐng)擁有近20名成員的團(tuán)隊(duì)，王蘇娟如此總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)。十多年前，她白手起家，從零底薪的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員做起，一路打拼成為行業(yè)佼佼者；如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，打造“蘇北王美人”賬號(hào)，業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

王蘇娟的“膽大”，是在父母經(jīng)營(yíng)的糧油店里練出來(lái)的。6歲起，她便跟著父母守著這家糧油店，算賬、招呼客人、扛米袋，樣樣都干�！澳菚r(shí)天天和街坊打交道，既要留住老客，又要應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)，在此過(guò)程中練出了‘厚臉皮’和‘目標(biāo)感’。”她說(shuō)，這份市井煙火里的歷練，成了她日后闖蕩社會(huì)的“基本功”。

2013年，房地產(chǎn)熱潮涌起，王蘇娟毅然辭去工廠的穩(wěn)定工作，加入房產(chǎn)銷(xiāo)售行列。因個(gè)子不高，公司起初不愿用她，她干脆主動(dòng)提出：“不要底薪，干不好就走人。”入職第一天，面對(duì)小區(qū)1840套房源，她硬是把戶(hù)型、朝向、價(jià)格等關(guān)鍵信息全都背下來(lái)，客戶(hù)隨口一問(wèn)，都能對(duì)答如流�！拔覐牟缓屯�事閑聊，一心只啃房源信息冊(cè)。”憑著這股狠勁，她迅速成為“銷(xiāo)冠”，后升任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，專(zhuān)攻洪澤多個(gè)滯銷(xiāo)樓盤(pán)的清盤(pán)工作。

為打開(kāi)銷(xiāo)路，王蘇娟跑遍洪澤200多個(gè)小區(qū)，挨個(gè)拜訪小區(qū)保安，取得信任。只要有業(yè)主想買(mǎi)房，保安第一個(gè)想到的就是她。在洪澤的4年里，她每天5點(diǎn)起床，騎車(chē)到公交站坐公交，再步行半小時(shí)到售樓處，從未遲到�！拔也慌聸](méi)經(jīng)驗(yàn)，只要目標(biāo)明確，就只管往前沖。”她說(shuō)。

2020年的一場(chǎng)直播，成了王蘇娟人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，她與漣水當(dāng)?shù)孛襟w合作直播售賣(mài)洪澤的一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，沒(méi)想到4萬(wàn)人同時(shí)涌入直播間，系統(tǒng)一度崩潰，單場(chǎng)銷(xiāo)量竟抵得上過(guò)去一年。這場(chǎng)意外成功，讓她敏銳捕捉到新媒體行業(yè)的巨大商機(jī)，決心轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。2021年3月，王蘇娟帶著全部積蓄奔赴北京、杭州等地，系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體運(yùn)營(yíng)。她在抖音平臺(tái)注冊(cè)“樓市王美人”賬號(hào)，每天自寫(xiě)文案、自拍自剪，堅(jiān)持日更5條。短短兩個(gè)半月，賬號(hào)粉絲呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。之后，她成立了傳媒公司。

然而，困難接踵而至。2021年底，兩位核心員工離職，公司只剩王蘇娟一人；2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，開(kāi)發(fā)商欠款難收，疊加投資虧損，她背上了100多萬(wàn)元的債務(wù)。那段日子，她沒(méi)日沒(méi)夜寫(xiě)稿、拍視頻、直播賣(mài)房，連軸轉(zhuǎn)了整整7個(gè)月。“最難時(shí)賬戶(hù)只剩幾千塊錢(qián)，但是不敢告訴家人，只想著再撐一撐。”正是憑著這股韌勁，她不僅還清了債務(wù)，還重新把準(zhǔn)了公司方向——從房產(chǎn)垂類(lèi)轉(zhuǎn)向更廣闊的本地生活與女性創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，并將賬號(hào)更名為“蘇北王美人”。

回望創(chuàng)業(yè)路，王蘇娟給創(chuàng)業(yè)者三條建議：第一，足夠勤奮。別總想著“賺快錢(qián)”。她記住1840套房源關(guān)鍵信息、跑遍200多個(gè)小區(qū)，都是用的“笨辦法”——唯有足夠勤奮、足夠坦誠(chéng)，才能攢下真口碑。第二，轉(zhuǎn)型要“專(zhuān)”。她在房地產(chǎn)市場(chǎng)最熱時(shí)察覺(jué)新媒體行業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，卻并未盲目入場(chǎng)，而是潛心學(xué)習(xí)近兩年才正式轉(zhuǎn)型�！笆煜さ馁惖溃�摔跤的次數(shù)少；不熟悉的領(lǐng)域，最好別輕易碰。”她說(shuō)。第三，堅(jiān)持到底。欠債百萬(wàn)元沒(méi)讓她退縮，團(tuán)隊(duì)散伙也沒(méi)讓她垮掉。正如她所說(shuō)：“任何行業(yè)都有掙錢(qián)的人，缺的不是機(jī)會(huì)，而是把一件事做到底的決心�！边@份清醒與堅(jiān)韌，或許正是她多次絕境突圍的秘訣。

■記 者 金海洋 通訊員 傅根生