淮安錦晶納米技術有限公司生產(chǎn)車間，工人們操作精密儀器緊張地忙碌著�！爱敵踹x擇淮安高新區(qū)，就是被他們的真誠服務所打動。”該公司董事長胡建平感慨道，從研發(fā)補貼到廠房擴容，政府始終站在企業(yè)角度思考問題，這樣的營商環(huán)境讓他們安心扎根。在淮安高新區(qū)，像錦晶納米這樣“用腳投票”的企業(yè)并非個例。近年來，淮安高新區(qū)通過“以誠招商+鏈式聚產(chǎn)”雙輪驅動，以精準嫁接、超預期服務等創(chuàng)新舉措，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，打造招商引資"強磁場"。

以誠招商：“五年的堅持”與“兩周的奇跡”

“心誠就成，心不誠就不成�！被窗哺咝聟^(qū)裝備制造產(chǎn)業(yè)園管理辦公室主任、招商發(fā)展有限公司副總經(jīng)理陳德廣總結招商經(jīng)驗時說，每一個項目的引進都不是冷冰冰的數(shù)據(jù)堆砌，而是背后無數(shù)次的溝通與交流，是情感的共鳴與信任的積累，“盡管接觸100家客商，可能只有2家最終落地，但唯有‘走出去’真正了解企業(yè)的需求，站在他們的角度思考問題，才能贏得企業(yè)的信任與支持，才能‘引進來’”。

面對北京拓寶增材科技有限公司急需廠房的訴求，陳德廣帶著完整的廠房解決方案與之洽談，從水、電、氣配套到廠房裝修細節(jié)“一攬子”敲定，僅兩周便完成簽約；面對江西晶之藍實業(yè)有限公司急需擴產(chǎn)融資需求，主動對接金融機構，出具解決方案，從項目對接到簽約不到兩個月時間，最終達成10億元淮顯光電項目投資協(xié)議，并推動企業(yè)將總部設在淮安高新區(qū)，目前該項目廠房即將竣工，預計8月份通線投產(chǎn)；深圳市曼恩斯特科技股份有限公司項目的落地，更是歷經(jīng)5年的持續(xù)跟進，于2023年7月作為該公司上市后的第一個投資項目落地淮安，為這場“長跑”畫上圓滿句號，2024年該項目已竣工投產(chǎn)，并實現(xiàn)開票銷售1.2億元。

“招商不是簡單的政策推銷，而是為企業(yè)量身定制發(fā)展路徑�！标惖聫V介紹，團隊會針對企業(yè)瓶頸精準研判，有的需產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，

有的求人才支撐，有的重物流配套。2024年以來，淮安高新區(qū)招商團隊取得累累碩果，僅陳德廣所在的招商二部就簽約了9個重點項目。

順藤摸瓜：在長三角“產(chǎn)業(yè)地圖”上精準落子

在長三角一體化進程持續(xù)深化的背景下，淮安高新區(qū)立足區(qū)域協(xié)同發(fā)展新格局，創(chuàng)新打造“產(chǎn)業(yè)鏈精準招商”模式。招商團隊助力企業(yè)發(fā)展新質生產(chǎn)力，推動優(yōu)質項目“瓜熟蒂落”，圍繞電子信息、高端裝備等重點產(chǎn)業(yè)，繪制“產(chǎn)業(yè)鏈招商熱力圖”，建立動態(tài)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，對上下游企業(yè)開展系統(tǒng)化研判。

在具體實踐中，通過“研產(chǎn)業(yè)趨勢、判發(fā)展方向，研企業(yè)質態(tài)、判投資意向”的方法，實現(xiàn)精準招商。發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的磁控設備與去年新招引的企業(yè)淮顯光電存在產(chǎn)業(yè)協(xié)同點后，團隊立即開展“產(chǎn)業(yè)鏈嫁接”服務，促成雙方達成戰(zhàn)略合作。金屬3D打印設備項目與金屬粉末生產(chǎn)線項目在招商團隊的精準對接下，形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。這種“順藤摸瓜”式的招商策略，既把握了長三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的大勢，又找準了優(yōu)質項目的切入點，推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群能級持續(xù)提升。

為提升招商專業(yè)化水平，淮安高新區(qū)建立了“老帶新+實戰(zhàn)練兵”的培養(yǎng)體系。常態(tài)化舉辦“產(chǎn)業(yè)鏈課堂”，講解行業(yè)前沿技術，算好項目經(jīng)濟賬，著力培養(yǎng)“懂產(chǎn)業(yè)、會談判、精服務”的復合型招商人才。

暖心營商：從“保姆式服務”到“合伙人式陪伴”

項目落地，服務才起步。淮安高新區(qū)推行“一個項目一套服務班子”，把“細節(jié)決定成敗”刻入服務基因，緊緊圍繞“做的要比說的好、服務要比需求早”服務理念，做好各項服務工作。當某企業(yè)要趕在元旦前一天辦理企業(yè)注冊手續(xù)時，服務團隊協(xié)調多部門加班加點，當天完成所有證照辦理工作，企業(yè)負責人感動不已，送上錦旗；新入駐企業(yè)設備進場時，發(fā)現(xiàn)電梯尚未通電，服務團隊自掏腰包調來備用電源，確保所有精密設備安全轉運；為了滿足企業(yè)員工住宿需求，服務團隊提前配備好生活設施，讓員工真正實現(xiàn)“拎包入住”。

從“以誠招商”到“鏈式聚產(chǎn)”，從“筑巢引鳳”到“固巢養(yǎng)鳳”，淮安高新區(qū)樹牢“永遠快一步”的服務意識，打造招商引資“強磁場”。隨著長三角產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級的不斷深入，這片熱土將持續(xù)釋放“磁場效應”，書寫高質量發(fā)展新篇章。

■融媒體記者 高婷婷