一年四季在外奔波，行在遠(yuǎn)方、心系家鄉(xiāng)，這是漣水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書(shū)記沈超的真實(shí)寫(xiě)照。尋找信息、對(duì)接企業(yè)、洽談落地……作為一線(xiàn)招商員，沈超常年奔走在項(xiàng)目招引的路上，因工作成績(jī)突出，他被評(píng)為淮安市勞動(dòng)模范。忙碌的身影背后，是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目在家鄉(xiāng)的生根開(kāi)花，是家鄉(xiāng)發(fā)展的日新月異。

2006年初沈超就在招商崗位任職，迄今已有17年，是一位招商“老黃牛”，但他有獵豹一般的速度。2022年9月，漣水縣領(lǐng)導(dǎo)率沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好項(xiàng)目，雙方領(lǐng)導(dǎo)相談甚歡，暢聊至深夜。“趁熱打鐵，事半功倍。”沈超抓住有利時(shí)機(jī)，第二天一早便安排進(jìn)行商務(wù)條款談判。12個(gè)小時(shí)后，投資細(xì)節(jié)基本敲定，10月8日正式簽約，11月28日正式開(kāi)工，捷泰新能源項(xiàng)目創(chuàng)造了漣水縣重特大項(xiàng)目21天簽約、51天開(kāi)工的“漣水速度”。“比對(duì)手快一點(diǎn)，勝算就多一分�！鄙虺�說(shuō)，高質(zhì)量項(xiàng)目尤其是重特大項(xiàng)目關(guān)注度高，投資信息會(huì)被多個(gè)地方“捕獲”，“窗口期”轉(zhuǎn)瞬即逝，必須爭(zhēng)分奪秒、以快取勝。

沈超招商引資，賽速度也拼溫度。2021年12月，巨石團(tuán)隊(duì)到漣水縣考察后，對(duì)當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境非常認(rèn)可，但董事長(zhǎng)張毓強(qiáng)臨時(shí)提出“零碳工廠”新課題，這不僅是對(duì)企業(yè)的高要求，更是對(duì)當(dāng)?shù)匾�素保障的新挑�?zhàn)。作為服務(wù)專(zhuān)班成員，沈超放棄休假，多次陪同巨石團(tuán)隊(duì)修改完善實(shí)施方案，針對(duì)巨石提出的16個(gè)方面投資政策和要素保障訴求，第一時(shí)間解決，確保問(wèn)題“不過(guò)夜”。“你們的工作，細(xì)節(jié)做得非常好，很用心。選漣水沒(méi)有錯(cuò)！”對(duì)服務(wù)專(zhuān)班的溫情服務(wù)，張毓強(qiáng)給予高度評(píng)價(jià)。

如今，沈超將更多精力放在體制創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上。一方面，探索實(shí)施“黨工委（管委會(huì)）+公司”運(yùn)營(yíng)模式，深化招商體制機(jī)制改革，全力提升產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化招商水平；另一方面，構(gòu)建招商和服務(wù)體系，加大招商培訓(xùn)力度，從思維理念、產(chǎn)業(yè)研究、招商謀劃等方面全方位提升招商人員能力。“以前‘單兵作戰(zhàn)’已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)在是‘體系作戰(zhàn)’，必須培養(yǎng)一批懂產(chǎn)業(yè)、懂經(jīng)濟(jì)、懂政策、懂企業(yè)、懂營(yíng)銷(xiāo)的招商引資團(tuán)隊(duì)，才能給地方持續(xù)帶來(lái)好項(xiàng)目。”

“每年200多天在路上，接觸100名客商，只能落地三五個(gè)項(xiàng)目。”回顧17載招商路，沈超說(shuō)，過(guò)程很苦，因?yàn)槌３�滿(mǎn)懷期望卻失望收?qǐng)�；結(jié)果很甜，因?yàn)榈胤脚c企業(yè)的每一次成功牽手，都是“金玉良緣”，孕育著發(fā)展的希望。

■通 訊 員 陳兆燕，融媒體記者 王 舒